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叶檀:?为什么吃着火锅开着店 开着开着就变成十字坡的孙二娘了?!

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叶檀:你为什么要吃火锅打开商店?

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保罗高更

文/叶坦?金融女性|毒心之心

跨越斜坡的孙艾让开了一家卖肉馒头的商店,第一次见到了蓝脸知己吴松。

而且很慢,今天我们不是在谈论Sun Eriang的八卦。这就是为什么这么多人卖肉馒头的原因呢?制作什么产品,最后将它们变成金融。为什么?

在西安购买梅赛德斯 - 奔驰汽车的女研究生支付了金融服务费并带了一个马蹄铁。

在汽车的冬天,汽车金融是一个温暖的婴儿。每个人都看着它,发现同样的事情已经完成。如果我说综合服务费,金融服务费和手续费是孙二娘卖肉包子的话,我真的很少见。

为什么,当商店开业和开业时,它成了孙二娘?

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4S店收取金融服务费吃的差异是行业的潜规则,血液水平是不同的。

从山东到江西,从陕西到浙江,媒体披露的4S店金融服务收费已经遍布全国。

4月15日,《齐鲁晚报》报道称,王某在汽车平台上买了一辆二手车大众途观,起价为166,000元,售价为21.53万元。

她选择分期安装贷款。售货员告诉每月支付4600元。假设零利率,零首付,它可以在大约三年内还清。王妈妈一月份买了一辆车。 2月底,在第一笔还款的初期,我发现约定车辆的总价格为21.53万元:首付款近5万元,月付款4600元,三年回报超过21万元。新车价格上涨。

该平台没有给她一份合同,她很困惑和签约,中间的差异大约是5万,如果贷款总额是166,000元,年利率就高于10%。这是卖方肉馒头里面的,也是黑色的。

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还有另一种情况:

杨女士在济南一家4S店买了一辆别克昂威,协议价格为169,000元。贷款车购买,首付6.9万元,贷款10万元,贷款两年,无息,每月还款403元,支付手续费4000元。

手续费没有发票,还有一张收据卡。费用转换为利率。两年的贷款利率为4%,没有发票。

今年3月15日,合肥市市场监督管理局于2018年发布了典型的消费者权益保护案。合肥通源丰田汽车销售服务有限公司通过“丰田财务”抵押贷款出售了100辆汽车,并向100名消费者收取了10047万元的金融服务费。最终,监管部门没收违法所得,并处以43万元罚款。

这一次,西安梅赛德斯 - 奔驰女研究生买了梅赛德斯 - 奔驰总价约66万元。网上发帖称,第一笔款项为249,000元,贷款金额约为411,000元。

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当我买车的时候,我没有提前告诉你,我被要求支付超过15,000元的金融服务费,我通过微信二维码付款进入私人账户而没有开发票。这超过15000元。如果将其转换为贷款利率,将在一年内偿还,约为3.65%。

根据已经披露的电话,梅赛德斯女车主的贷款利率约为3%。我估计在4%左右,汽车贷款利率远低于基准利率。

汽车贷款喝西北风,不可能!

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4S店吃的差别!

为什么4S店必须做财务?总之,吃点不同。

《21世纪经济报道》分析,银行的一对五贷款基准利率为4.75%,五年期基准利率为4.9%,汽车金融公司从金融机构获得信贷,资金成本远远高于贷款基准利率。

汽车金融公司主要是扩大汽车销售和汽车抵押贷款市场,因此他们给予补贴。

一位汽车金融业官员表示,汽车金融公司和4S店之间经常达成协议。客户负责3%的利率。为了促进汽车销售,汽车金融公司通常会补贴约5%-7%的利率。

除了利率差异外,4S店还收取费用。

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《江西晨报》报道,4月15日下午,南昌市经济发展局市市监察局局长张克昌表示,4S店和金融公司办理贷款签订了相关协议,每次办理贷款时,金融公司将给予4S店一笔对于笔费,4S店隐瞒了费用并向消费者收取“金融服务费”,这是一项经常性费用,经核实被没收并给予行政处罚。 4S店可以收取费用,只有在消费者同意的情况下才能以代理费的名义收取费用,并且必须开具发票。

汽车金融公司希望评估4S店,例如金融渗透率。

以梅赛德斯 - 奔驰南京地区为例,在汽车金融业务的帮助下,2014年,在梅赛德斯 - 奔驰中国的所有经销商中,南京梅赛德斯 - 奔驰4S店的财务渗透率超过50%在今年上半年。

结果,当地的汽车销量急剧上升。一组数据显示,与2013年相比,2013年南京梅赛德斯 - 奔驰4S店的销量增长了6%和8%。随心所欲,互相微笑。

收取金融服务费,4S店收取的积分计入行业。

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海盗也有办法。大多数4S店的服务费有一个粗略的基准,即两年或三年的贷款,一次性利率为2%至4%。该系列太高了,它将成为同行眼中的黑色商店。

在梅赛德斯 - 奔驰官方网站的金融计算器中,如果您购买梅赛德斯-AMG CLA45,建议零售价为548,800元,首付款为30%,163,470,000元,36个月,利率3.99%,按月付款。 11278元。梅赛德斯 - 奔驰官方网站不显示梅赛德斯 - 奔驰金融服务费。

梅赛德斯 - 奔驰肯定不会收取金融服务费,但4S店并不知道汽车制造商不知道这是一朵可怕的白莲花。

我们有信心,但我们做不到这一点,让白莲花盛开,莲花没有地方。

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4S店是一个金融港口

汽车金融服务费的收集非常普遍,不合理。它会在以后收集吗?我不是很乐观。

现在,汽车公司和4S店的利润并不高。

卖车赚钱,赚不到钱。 2016年,有一篇文章计算了一家汽车公司的净利润。 2015年,长城汽车归属于公司股东的净利润为80.4亿元,同期汽车总销量为85.28万辆,可以粗略计算。长城汽车每辆车的平均利润为9,428元。

根据官方数据,上汽集团2015年归属于上市公司股东的净利润约为279.73亿元。从整体销售的角度来看,粗加工自行车的利润为4740元,自行车的利润(可能)为:21.45亿元至22.88亿元。 ÷510,000≈4206~4486元

据经销商称,总价不到30万的车辆平均利润率约为3%至5%。模型不同,利润也不同。

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让我们看看4S店的人说的是什么。

你最终可以卖多少利润?

2017年国内知名上市汽车经销商的目标是销售55万辆汽车,750亿营业额,10亿美元利润亿美元除以750亿美元,利润率1.3333%,55万辆汽车10亿美元利润,平均每股盈利小车仅1818元,而1818元还包括金融,保险,二手车等。

这仍然是上市公司努力工作的目标,其他4S店仍在思考每辆车如何能获得1818利润!

庞大的集团是国内汽车经销商的龙头企业。 2018年,公司亏损超过60亿元,被交易所查询,高管辞职和高管减员。而且,目前二手车平台不烧钱,请告诉我哪一个?

你要我卖多少佣金?说50元,你会相信吗?

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一位朋友去4S店买车,然后对销售顾问说:“给我一辆车。价格需要中国最低的价格。做分期,一定是三年零利息,不买保险,不买优质产品,不交手续。费用,我去了房子,售后不要回到4S店,但必须给我索赔。“

销售顾问惊讶地看到这位伙伴说:'你来卖车! “

这是2017年发布的关于汽车经销商的文章。

根据这篇文章,一辆价格为10万辆的汽车的税收约为4万元。制造汽车的成本包括工厂装配线,人工,运输和广告的成本,通常占车辆价格的36%。 38%,也就是说,一辆价格在10万元以上的车,成本在3.5到40,000之间,这就相加了。 80%消失了。制造商还要给4S店利润,4S店给销售人员佣金。

汽车公司和4S店说,朝臣们也很尴尬,没有利润!我以前赚了很多钱,现在我走了!

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4S店的主要利润来自贷款,保险,精品店和汽车制造商的年终折扣和维修。经过三年的维护,S店无法与汽车维修店竞争!

那么,为什么4S店必须让买家分期付款,买保险,延长保险,没有这些,4S店喝西北风。

有4种类型的4S店分期付款,信用卡分期付款,无需提供相应的财产担保,免除中介公证,但收取费用,12(一年)5%,24(两年)9.5%。每个城市都不同。

银行汽车贷款,银行的2年期汽车贷款利率已上升至7.8%,而3年期贷款利率约为6.65%以上的30%。通常3年期汽车贷款利率上升至11.28%。没有多大优势。

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似乎仍然需要依靠首次汽车金融公司的贷款,有利息补贴,收取服务费以增加净利润,并且机票不开具发票。

通过销售汽车和销售维修来赚取利润是非常困难的。孙二娘,就是在车的斜坡上。

这一次,西安的孙二娘太黑了,收费很多。他似乎没有透露漏洞的真相,他的态度非常傲慢。彼此接触过的商人已经松了一口气,并不是说你没有完成。

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